1、有三年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，自考專業(yè)選修的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)。
2、最大的優(yōu)勢(shì)是心思縝密，邏輯思維清晰，語(yǔ)言組織能力極強(qiáng)，在跟客戶交流過(guò)程中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)做出調(diào)整，懂的整合資源、創(chuàng)新，分析客戶心理需求，尋找合作機(jī)會(huì)。
3、為人正直，注重細(xì)節(jié)，有親和力，善于獲得客戶信任！
1.接待預(yù)約客戶來(lái)展廳參觀，向客戶介紹公司產(chǎn)品，設(shè)計(jì)理念，企業(yè)文化等。在交談過(guò)程中不斷挖掘客戶需求，分析客戶的心理訴求以及痛點(diǎn)。
2.利用自身的專業(yè)知識(shí)，站在客戶的角度出發(fā)，幫助客戶去分析，在裝修的實(shí)際過(guò)程中遇到的問(wèn)題該如何解決，適當(dāng)給予客戶一些客觀中肯的建議。如:客廳背景墻該怎么設(shè)計(jì)？是采用木飾面與巖板相結(jié)合的工藝，還是單單用純粹的大理石面構(gòu)造？其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別體現(xiàn)在哪些方面？廚房該怎么設(shè)計(jì)，在保證美觀的前提下如何更加實(shí)用。以便最大化地去合理利用空間。
3.跟客戶談單過(guò)程中，隨身攜帶本子、筆、iPad等，方便隨時(shí)記下客戶提到的一些重點(diǎn)問(wèn)題。及時(shí)與部門之間銜接，跟設(shè)計(jì)師溝通客戶的內(nèi)心想法，協(xié)助設(shè)計(jì)師幫助客戶出效果圖、報(bào)價(jià)方案等，為后期約客戶看方案、談單做好準(zhǔn)備。
4.合理分配工作時(shí)間，針對(duì)一些意向度高的客戶做好實(shí)時(shí)反饋，并且可以抽時(shí)間帶客戶去參觀樣板間或正在施工的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。
4.做好現(xiàn)有資源的客情維護(hù)，充分利用并整合資源，建立起客戶的信任度、黏性，做好合同的存檔，資料歸類，閑暇時(shí)間多去學(xué)習(xí)一些其他城市比較先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，成功案例等。
1.負(fù)責(zé)外出開拓市場(chǎng)，尋找意向合作的學(xué)校，搭建2.0教育信息數(shù)字化平臺(tái)。
2.目前主要針對(duì)各大中小學(xué)，拜訪校領(lǐng)導(dǎo)，教研組長(zhǎng)，備課組長(zhǎng)等各類學(xué)科帶頭人，了解學(xué)校對(duì)于信息化建設(shè)的想法觀點(diǎn)，組織小型交流會(huì)，以PPT形式呈現(xiàn)，詳細(xì)講解產(chǎn)品的功能介紹，使用場(chǎng)景，階段性的提升效果等
3.與學(xué)校建立長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定關(guān)系，日常客情維護(hù)，協(xié)助學(xué)校處理云大數(shù)據(jù)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作！
全屋整木定制:Tucson目前在國(guó)內(nèi)的定制行業(yè)屬于高端系列，它最大的賣點(diǎn)在于設(shè)計(jì)理念 ——成就人們對(duì)美好家居生活的向往。
主打混油實(shí)木多層，其中混油當(dāng)中主推的水性漆也算是在行業(yè)當(dāng)中一騎絕塵的（優(yōu)點(diǎn):環(huán)保）如:櫥柜，衣柜，護(hù)墻等，并且采用的五金配件也算是德國(guó)進(jìn)口的。
負(fù)責(zé)內(nèi)容:跟客戶約好時(shí)間，帶設(shè)計(jì)師進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)量尺寸，現(xiàn)場(chǎng)拍照記錄，確定好我們要施工的區(qū)域并做相應(yīng)的標(biāo)記，回去以后協(xié)助設(shè)計(jì)師出平面圖，效果圖，約客戶來(lái)公司對(duì)方案，現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面溝通，征求客戶意見，看看方案有沒(méi)有哪些需要調(diào)整的，等最終跟客戶確定好方案、報(bào)價(jià)以后，再跟設(shè)計(jì)師一起去施工現(xiàn)場(chǎng)復(fù)尺，然后對(duì)接工程口。
項(xiàng)目難點(diǎn):對(duì)接基層，需提前跟水電師傅木工師傅溝通，要按我們的標(biāo)準(zhǔn)打基層,ps:（因?yàn)楦叨硕ㄖ撇煌谄胀óa(chǎn)品，尺寸必須做到精準(zhǔn)，不容半點(diǎn)出錯(cuò)，否則出現(xiàn)無(wú)法安裝或者收口問(wèn)題，產(chǎn)品就報(bào)廢了，這無(wú)疑會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失），另外一點(diǎn)就是客戶的想法可能隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)，在已經(jīng)確定好方案之后，并且已經(jīng)開始施工，這個(gè)過(guò)程中客戶可能會(huì)產(chǎn)生一些新的想法，想要重新調(diào)整方案，這時(shí)候就需要約客戶來(lái)公司，讓設(shè)計(jì)師一起參與，講解一些設(shè)計(jì)理念等，在保證不影響工期的情況下也能去滿足客戶的需求。
項(xiàng)目成果:本來(lái)這個(gè)客戶之前已經(jīng)在另外好幾家品牌看過(guò)幾個(gè)月，也有其他銷售在跟，但一直遲遲沒(méi)有敲定，后來(lái)這個(gè)客戶通過(guò)朋友了解到圖森這個(gè)品牌之后，也有去臺(tái)州那邊看過(guò)，當(dāng)時(shí)就留了一個(gè)電話號(hào)碼，我跟部門之間的一個(gè)搭檔跟進(jìn)以后，三天我們就拿下了這個(gè)客戶，最后以幾十萬(wàn)的價(jià)格簽下了整個(gè)全屋定制合同，當(dāng)晚我們倆激動(dòng)一晚上徹夜難眠，我想這也算是一次實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值吧 ！
